市，坚持钱货两清手法，使得老干妈资金非常充裕，没有回流资金压力。

　　缺点是没有强硬品牌，经销商无人响应，资金压力都在经销商手中，一个新品牌是没有任何议价能力。

　　“甘总，西单、劝业场、百货大楼国营渠道肯定是不愿意，已经给他们单独列出来。小经销商说可以尝试，不过他们买的少。”毛彪主动提出缺点。

　　有危险，小经销商，让利的话，分销10件就回收2000元，分销100件能回收2万元。

　　“他们没要求吗？”

　　“有，他们要求优惠20%，卖不动的话，公司必须无条件回收保暖内衣。”

　　20%，出厂价170元，经销商希望再次基础上下浮40元利润空间，130元的价格，把公司的利润完全挤压，甘笛从中嗅到危机，经销商约束不足，他们可以降低对外售价，原价200元，折上折等活动，有大卖风险。

　　补贴系统一旦资金入账，直接计入到公司资金，货物折扣非常厉害，一旦小经销商大规模铺开，一件不卖，有可能因为系统计算资金而达到盈利状态。

　　不妥，摇摇头，换一种。

　　第二种是保证金模式，按照区域划分，全国铺开，优势企业产品对经销商有分销销量要求，比如价格管控，销量必须达到多少，好产品要和差一点的搭配销售。

　　比如备受推崇的酱香型科技龙头茅台，对经销商就是要求就是价格管控。华为等手机线下渠道商，会要求优势机型搭配中低端出售。

　　这是毛彪大力推进的模式，经销商谈判时，费时费力，草莽年代，大多数是草台班子，一人一包就是家公司。有眼光的经销商是看中新型内衣的优点，大部分是闻风而动，听到保证金就吵闹着不答应。

　　“10万，我给他们设立最低保证金，一共是27家，决定按照公司以往要求，承揽分销新型保暖内衣。”

　　毛彪是怕董事长亲自上阵，提前和厂长沟通，召开经销商大会，免得被甘总耍得团团转，董事长总是在匪夷所思的地方布局，虽然事后效果很好，却不给大家一个明确任务。

　　很令人头秃的感觉。

　　先斩后奏，让领导拍板，这样总行吧。

　　“一共收到270万元，目前他们正在统计需要购置的货物，每件按照30%预付款，一季度一结算，这次要求他们务必多拿些，争取扭亏为盈。”

　　听到扭亏为盈，甘笛晴转***彪办事很麻利，沟通迅速，如果这样算，田健不停生产，他和毛彪串通，将货款全部先吸收，系统是认可账面资金，也算扭亏为盈啊。

　　不行，一分钱也不能回到公司账号，要想办法。

　　经销商和公司销售不同，约法三章也没有任何约束效力，通过他们介绍，唯一能够管控的就是资金控制。

　　甘笛：“狄总呢？”

　　“甘总，狄总还在会场和经销商们协调，毛科长的协议，大部分人不满意，吵吵闹闹没走。”郑春红报告。

　　“管他们做什么？”毛彪甩甩手，这次拼着一次性消耗人情，做了不少承诺，仅有少部分经销商愿意尝试。

　　“怎么回事？”

　　“一共来了60多家吧，国营不算，滨海周边都来了，有些是一直批发衣服。”杜元方代为管理办公室，他喝口茶，喘口气，“一共签约是27家，其他家抵触保证金，有些是老交情，和厂长曾经承诺不一样。”

　　“毛彪，不能蛮干啊。”

　　“甘总，这是我能想到的唯一办法了，这样才能扭亏为盈。”毛彪诚恳递上协议，等待甘笛批准。

　　哈，唯一办法，说明毙掉这条，就高枕无忧，想办法给搅黄。

　　“甘总，这样是可以吸收保证金，等郑姐回来，可以在央视和地方一起开展广告攻势，这样高端品牌在老百姓的心里就扎根了。”

　　甘笛黑脸，双管齐下，你们要造反啊，必须想办法。

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